La
reprise d'entreprise facilite les démarches de ceux qui veulent
investir dans un secteur d'activité. En revanche, rendre pérenne une
société déjà fonctionnelle nécessite généralement l'injection de fonds
conséquents. L'entrepreneur doit agir avec circonspection, mais
existe-t-il un guide précis de réussite à la reprise entrepreneuriale ?
Voici quelques conseils à suivre.
Quelques chiffres
Si
l'on se réfère aux statistiques institutionnelles, il est plus aisé de
gérer une entreprise acquise après cession, qu'une société nouvellement
créée et pour laquelle on ne dispose d'aucun bilan d'activité. Selon
l'analyse annuelle de l'Institut Altares, les défaillances d'entreprises
ont augmenté de 3,4 % au premier trimestre 2014 entraînant la
suppression de 62 800 emplois. D'après cet institut, les taux de
pérennité étaient de 73 % sur trois ans pour les entreprises qui ont
passé la main à des repreneurs, contre 66 % pour les nouvelles créations
de sociétés.
Sécuriser ses finances
Avant
de se lancer dans un projet de reprise, il faut trouver l'entreprise
qui corresponde le mieux à ses champs de compétences et pouvoir
optimiser son fonctionnement.
Il est également nécessaire de
procéder à l'inventaire des activités de la société en état de cession,
avant d'en faire l'acquisition. Les entreprises en difficultés peuvent
retrouver un second souffle lorsque le repreneur a les moyens d'injecter
des fonds pour innover ou relancer l'activité. Le financement reste la
première étape à franchir pour un acquéreur. S'il s'agit d'une
entreprise viable moyennant quelques restructurations, l'entrepreneur
doit s'entourer de toutes les aides financières dont il dispose afin de
sécuriser ses finances. Généralement, la présentation des trois derniers
bilans et comptes de résultats suffisent aux banques pour débloquer des
prêts, sachant que reprendre un entreprise coûte plus cher qu'une
création de société.S'appuyer sur des exemples de réussite
Lorsque
le repreneur s'est assuré d'une capacité d'autofinancement suffisante
pour le remboursement de ses dettes, il doit compter sur l'aide morale
des cadres et salariés de l'entreprise, en plus d'un éventuel appui
familial. Cela lui permettra notamment de bien mesurer le potentiel de
la société et d'envisager son extension par une identification des
salariés.
S'appuyer sur les exemples de réussites des repreneurs
est également un gage de confiance. Vous pouvez ainsi vous inspirer de
la société Numérix qui est passée d'un chiffre d'affaires de 3,3
millions à 8 millions d'euros et de 8 à 36 salariés en quelques mois,
après avoir trouvé Didier Sensey, un repreneur émérite. Ce dernier a
bénéficié de l'aide du cédant durant deux ans, car il ne s'y connaissait
guère en matériel de radiologie ! L'exemple de l'ancien ingénieur de
l'Oréal, Laurent Ostrowsky, est également éloquent : il a conduit
l'entreprise Magiline sur le marché international après une sérieuse
reconversion et une stratégie d'entreprise axée sur la communication et
l'esprit d'équipe.Se faire accompagner
La
motivation demeure évidemment le moteur qui va accompagner le repreneur
d'entreprise dans ses démarches. Mais s'il en était besoin, n'hésitez
pas à faire appel à l'un des réseaux chargés de la corrélation entre
cédants d'entreprises et acquéreurs potentiels. Ces réseaux et agences
pour la création et la reprise d'entreprises aident les porteurs de
projets à mettre en oeuvre un véritable business plan, générateur
d'emplois et de succès. La formation soutenue par ces réseaux de
professionnels reste aussi une étape forte dans la reprise de TPE et
PME.
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du monde de la transmission d’entreprise aux besoins des Créateurs, Repreneurs et Entrepreneurs.
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